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新品发布时,市场形势需留心!

元宵过后,全国各地灯具市场陆续开业,灯都大街上随处可见来自全国各地经销商。在走访调研中发现,早的二月份,晚的也是在三月初便开始了春季的新品发布会。有的把经销商拉到旅游景点,有的则包下了五星级酒店,还有的是集中在工厂请营销专家魔鬼训练,根本目的只有一个:想方设法把开发的新品尽可能多地压到经销商仓库里。

据悉,灯饰厂家今年的新品发布少则30、40个系列,多则100、200个系列,每个系列8-9款灯,总计约300-1800盏灯,如果经销商把这些新品样板全部进货,约需要30-200万,如果每个款式三套,则需要90-600万。显然,这是绝无可能的。

既然厂家明知经销商不会把全部新品上样,为何还要开发那么多的新品呢?

原来只是抱着广撒网、任由客户挑选的心态,欠缺对产品潮流趋势的精准把握和分析。结果,60%以上的新品在第一轮经销商选择中就已淘汰。加之经销商也只选择少量灯具上样,挂在店铺畅销的位置,许多新品根本无缘进入消费者的青睐视线。

近年来,随着互联网信息、物流信息、购物体验等一系列体系的不断完善,国内消费者需求大幅度增长,灯饰产业处于渠道竞争期到品牌竞争这一特殊时期,如何在新品发布会注入更为“有效的内容”,做差异化的运营策略,个性化经营。

例如:新品开发数量及款式,从重数量到重质量;从做全到做精、做极致,进而形成经典系列款,在这之前就需要对所经营的风格品类做详尽的市场调研,了解消费者需求,精准定位及时调整市场差异,才能在较短时间内留住经销商,在众多的新品发布会中脱颖而出。

而对于今年的市场形势,要关注几个问题:

环保执法常态化,势必会淘汰不符合要求的小作坊;

提升原材料价格,新品发布要做好材料涨价的预期;

中产阶级消费品牌化,在一二级市场,品牌灯饰初见端倪,高品质、高性价比的产品受欢迎;灯饰产品市场全球化。

在市场竞争白热化的今天,跑马圈地、抢先发展,当然能抢占更多的商机,但对于新品发布会来说,仅仅规模、形式上的变化是远远不够的,如何“精耕细作”才是“新品”“精品”领域竞争的关键点。

厂商本是利益共同体,厂家的职责在于研发设计好的款式,生产制造出性价比的产品;经销商的职责在于充分了解品牌内涵、文化和产品特点,最终目的都是服务好消费者,为消费者提供好的产品,赚取商业利润。而赚取利润就是开源节流,节约一切不该有的成本,比如:造成浪费的研发、设计、生产、制造和场面上胡吃海喝、醉生梦死的铺张浪费。我们期待新品发布会能够回归本质,以理性、务实的态度更好地为消费者做好服务!

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